Бизнес с Китаем

В Китае, в отличие от западных стран, при работе с персоналом, будь то партнеры, коллеги или простые подчиненные, большое внимание отводят психологическим факторам отношений между людьми, подходя к данному вопросу разносторонне и многогранно.

 

Большинство населения в этой страны не просто рассуждают о каких-либо моральных принципах, но и применяют их в своей жизни. Мораль и этика для китайцев – это не просто слова, «выброшенные на ветер».

В Китае сохранились принципы коллективизма, общинности и важное место занимает понятие рода. Человек в этой стране не предоставляется самому себе, он не волен поступать, как ему захочется. Каждый житель имеет принадлежность к своему роду, и дело заключается не просто в происхождении. Человек чувствует реальную поддержку со стороны своего рода. Отношения китайцев основаны на взаимопомощи. В то же время китаец должен уважать и оказывать посильную помощь другим родственникам.

Обратите внимание на восточную вежливость, к примеру, китайцы настойчиво пропускают своих спутников вперед, а также показывают всю важность их гостя. Однако у них не принято уделять знаки внимания дамам. Для них считается нормальным не пропускать девушку вперед, возможно, это обусловлено сохранением патриархальных пережитков.

Моральные и этические принципы распространены на любую сферу деятельности китайцев. Для ведения бизнеса с партнерами в Китае нужно знать многие особенности этой страны, в этом может помочь бизнес-представитель в Китае (www.chinaved.com). Он поможет в организационных вопросах, послужит вашим представителем при заключении сделок и многое другое. В сфере бизнеса, китайцы предпочитают быть честными, и это не просто слова. В Китае очень редко встречается такое явление, как обман своего партнера. Мошенников и обманщиков хватает в каждой стране, но у китайцев обман происходит не намеренно, а в связи со сложившимися обстоятельствами, к примеру, вследствие неправильного поведения бизнес-партнера. Если китайцу кажется, что Вы его обманули, не выполнили своих обязательств, то он с легкостью откажется и от своих.

Выполнение договоренности во многом зависит от Вашей работы и Вашего мнения о партнере. Порой достаточно и простых устных договоренностей, однако, рекомендуется заключение письменного контракта.

Переговоры с китайцами требуют продолжительного времени, поскольку особое внимание этот народ отводит процессу становления взаимоотношений. Осуществляются переговоры в специальных комнатах, которые есть в каждой компании. Ресторан для серьезных переговоров не подходит. Если же Вы решили познакомиться с потенциальными партнерами, выяснить намерения и т.п.