Как стать дилером и организовать успешный семейный бизнес

Наш будущий дилер впервые увидел продукцию завода профильных труб «Акрас» осенью 2005 года на одной из действующих металлобаз. Особое внимание металлоторговца привлекли цветные заглушки и внешний вид самой трубы. До этого момента он реализовывал на своей металлобазе трубную продукцию другого производителя, которая не очень устраивала по параметрам длины.

Подойдя к продавцам с вопросом, чья это труба и где ее закупают, ответа категорически не получил. Металлоторговец нашел выход – купил трубу с заглушками и увидел пропечатанные на заглушках контакты. После телефонного общения и начала работы летом 2006 года бизнесмен впервые приезжает на завод в город Волжский.

Пошли первые отгрузки продукции и постепенно объемы закупок выросли с 30 до 350 тонн/мес. Работать было легко – качество трубы устраивало потребителя, продукция своевременно оплачивалась, заказанный объем полностью выкупался. Со временем начавшиеся деловые отношения перешли на более доверительный уровень. Имея 3 крупных металлобазы площадями до 2 гектаров, где идет реализация широчайшего сортамента металлопроката и составляющих, где каждый участник семейного бизнеса отвечает за широкий спектр обязанностей и идет к общей цели. Данное ИП зарекомендовало себя надежным и серьезным партнером.

Коммерческой службой предприятия принимается стратегически важное решение – присвоить статус официального дилера по его региону. Дилером может стать как индивидуальный предприниматель, так и ООО. При этом есть и риски, и преимущества. Риски – все, что связано с продажами. Преимущества – полное отсутствие конкурентов в конкретном городе или даже регионе по трубной продукции нашего производства. Договоренности были достигнуты, юридические нюансы решены. С января 2017 года компания является дилером ЗАО «Трубный завод «Акрас» им. Макарова В. В.». Специально для реализации нашей продукции предпринимателем был создан отдел продаж. Менеджеры предпринимателя проходят обучение на Акрасе по трем составляющим: 1-я – основы производства, 2-я – результативность продаж, 3-я – сбыт и реализация.

На сегодняшний день объемы закупок трубной продукции выросли с 350 тонн/мес. до 1300 тонн/мес., и это не предел. В семейном деле успешно задействованы многие родственники. Родной брат – управленец, начальник отдела продаж, дочери работают в фирме отца бухгалтерами.

Как показывает мировой опыт, семейный бизнес может быть успешен в любой области и нередко он достигает самых высоких показателей и входит в рейтинги самых прибыльных предприятий. На вопрос, какие интересы есть у него кроме работы, получили ответ: «Семья».

Загрузка...

Предыдущая запись

Следующая запись

Оставьте комментарий